パーマ比率を上げるコツ 美容師編 ３

前回の続きです。

パーマの内容を ”方法・デザイン・タイム管理・薬剤選定・仕上がりの設定・毛髪ダメージ診断”の６つの項目にわけて、それぞれの特徴をあげてみます。

２、薬剤選定とタイム管理についてです。

　　薬剤の選定は、髪のダメージとかけるパーマの種類で決まります。

　　タイムは、薬剤と髪のダメージとかかり具合を見ながら微調整しますが、

　　ここで言えることは、全く違う視点で薬剤を選ぶという考えです。

　今更、パーマ液の種類の説明をすることは省きます。

　　で、薬剤選定に大切なことは一つです。

『失敗しないパーマ液を見つけること』　です。

というのは、髪のダメージを５段階に分けて

レベル５はパーマをかけるのが、かなり厳しい状態だとしたら

１～４までのレベルであれば、ほぼ問題なくかけられるという薬剤です。

髪質がどうであれ、ダメージがどうであれ、失敗なくかけられる薬剤を見つければ

薬剤選定のストレスはなくなります。

タイム管理も同じです。

髪のダメージの大きさでタイムの管理を、１分単位で気にしないといけないような

薬剤を使わないようにすることです。

１０分、１５分が基本で２０分おいてもオーバータイムがないものです。

そういうパーマ液を選べば、

薬剤選定で迷うこともタイム設定で悩むこともありません。

おすすめは、

アルカリを使っていない、中性タイプのものを選びます。

その中でも、システアミンを基材にしたパワーの強いものがおすすめです。

プラス、同じように中性＆弱酸性の領域のチオ＆シスも選びます。

　還元濃度が４前後でアルカリはゼロ、

髪にシステインを戻すような役割のシスが入っているタイプがおすすめです。

この二つで、ほぼ足りると思います。

この二つで複合還元させながらダメージを抑え、かけることが出来ると思います。

今まで様々な薬剤を使ってきました。

アリミノ、ミルボン、ルベル、タマリス、中野、ナプラ、etc

数え上げればきりがないですが

今使っている薬剤は、『ラジカルアシッド』です。

上にあげた条件をすべてクリアし、使いやすく失敗が少ない。

薬剤のおかげで、ストレスがなくなりました。

薬剤の好みは、人それぞれ。

自分の感性にぴったりくるものに出会うまで探し続けることをおすすめします。

　

パーマ比率を上げるコツ 美容師編 ２

前回の続きです。

パーマの内容を ”方法・デザイン・タイム管理・薬剤選定・仕上がりの設定・毛髪ダメージ診断”の６つの項目にわけて、それぞれの特徴をあげてみます。

１、方法　　作業のテクニカルの選択についてです。
　　　パーマの選択　　　
　　・コールドパーマ　　　　クリープパーマ
　　・ホット系パーマ　　　　デジタルパーマ、エアウェーブ
　　・ストレートパーマ

　　　ロッド構成
　　ブロッキング、ロットの号数、回転数


方法（テクニカル）については、仕上げの質感（ドライ・ハーフウエット）と髪質でザックリ分けます。
仕上がりの質感が
ハーフウエット＝コールドパーマ・エアウエーブ・・・クセなし＆クセ弱い
ドライ＝デジパー・縮毛矯正　・・・クセなし＆クセ強い

コレくらいで大丈夫です。

ロッドの構成は
 デザインと絡めて考える必要がありますが、ザックリというと
『しっかりワンカールのパーマをかけるだけ』 にとどめます。

そのために必要なロッドを選べばいいと言う事です。

もう少しわかりやすく言うと、
パーマをかける毛束の毛先から６割までの長さしかかけないつもりで巻くということです。
そこまでを、1.5回転+αの回転数で巻けるロッドを選択すると言う事です。

この設定は、ほとんどのパーマデザインに当てはまります。

もし、回転数やロッドの選択で迷う時があれば
この二つを覚えておくと間違う事がなく不安が少なくなると思います。

もちろんデザインには、好みや要求されるものも様々ですので
自分で試しながら理解したり、別のスタイリストのパーマを見ながら
その法則が当てはまっているかどうかを見ながら、データを蓄積するといいと思います 。

次回は、『薬剤選択とタイム管理』についてです。

　

パーマ比率を上げるコツ 美容師編 １

パーマ比率を上げるコツ＝パーマをかける回数を増やすこと。ですが・・

それには、２つの側面があります。

１つは、お客様が「パーマかけたいな」と思うような仕掛けをすること！
　セールス上手、おすすめ上手、お客様の中に欲求をつくる！ということです。

もう１つは、パーマをかけることを「めんどくさいな・・」と思わないようになること。
　パーマが得意、失敗がない、パーマをかけることにストレスを持たない！ということです。

パーマ＝商品　と考えてセールスする場合は、お客様側に決定権があるので、
こちらの努力だけでどうにかなるとはいえません。


今回のテーマは１００％美容師側の問題　パーマの技術について考えていきます。

美容の中でなんとなく「めんどくさいな～」と思ってしまう技術

それが、その人にとって苦手な技術だと考えていいと思います。

それは、人によってはパーマだったり、カラーだったり、ホイルワークだったり、ストレートのアイロンだったりするとおもいますが、

めんどくさい原因は、その技術に『ストレスを感じる』からです。

それは、方法・デザイン・タイム管理・薬剤選定・仕上がりの設定・毛髪ダメージ診断
　の６つの項目のどこかが曖昧だったり、何となくカンにまかせたり、わからなかったりして
　不安に感じているからです。

たとえば、パーマの場合で言うと

やりたい髪型が決まったら、この６つの項目を六角形のチャート分析図に書き込んで（体育測定の要領で）自分が不安に感じる部分を可視化するといいと思います。


パーマの場合得意不得意は、ほとんどの場合は場数です。
たくさんかけている人は失敗もたくさんしているはずですが
その場合のデータも蓄積されているはずです。
無意識に、６つの要素の中の弱いところを修正する勉強をしているようです。

自分の中で苦手な部分を認めるところからはじまります。

そこがわかれば後は簡単。

弱点を克服してきれいな六角形になるころには
パーマの苦手意識も克服できると思います。

ストレスを感じない仕事は、勧めやすい上にデザイン提案の幅も広がっていくはずです。

パーマが苦手だなと思ったら、パーマ全体を一括りにしないで
その中のどの要素が特に苦手なのか、わからないのかを見極めると
勉強の仕方、練習の内容もわかってくるはずです。


次回は、その一つひとつの内容と克服の方法を考えていきたいと思います。

最近の撮影について・・２

という事で、撮影の話ですが

今回は、撮影の目的を『集客』というテーマで取り組む話をします。

”集客のための撮影＝わかりやすい商品作り”　です。

お客が、サイトやスタイルを見てサロンを検索してくれるための
写真を撮ります。

お客は、検索サイトやネット上に溢れる
何万点という数のヘアスタイルから自分に似合うスタイルを選び、サロンを選び出す。
これはかなりエネルギーのいる作業ですが、
自分の髪型の事となるとそのエネルギーは休み知らずと言える程
くまなく探してくる客もいます。

どのスタイリストがいいか？
スタイリストを指名するかどうか？

そのために、ブログやツイッター、フェイスブックに至るまで
そのスタイリストの情報を収集します。

その辺りの事まで考えた上で

撮影したスタイルを検索サイトやブログに上手くアップして
手応えある集客を目指したいものです。

わかりやすい商品作りのポイントは
１、写真のイメージがヘアスタイル中心である
２、一般的に受け入れやすいヘアスタイルである
３、メイクや衣装、写真のテイストがシンプルである
そして大切なポイントが
『旬な話題である』こと、そしてタイミングです。
例えば
春なら、ボブやショート、セットスタイル
梅雨前ならストレート
秋ならツヤ感とトリートメント　　etc

これも、その１ヶ月前にはアップしておかなければなりません。
そして、分かりやすいワード（検索されやすいワード）をタイトルに入れて。

もうひとつ、
スタイル写真に要素をたくさん入れすぎないこと。
テーマがストレートなのにうごかしすぎたり
前髪がポイントなのに巻き髪をこだわりすぎたり
ファッションのイメージに寄せすぎたり

やりたい事を全部入れすぎないように気をつけて
ちょっと肩の力を抜く感じでやってみてください。

最近の撮影について・・・

撮影については以前にも書きましたが、
これは最近の出来事・・・

全国的に撮影セミナーみたいなことが流行ってるみたいです。
勉強会の次の形ということで。

目的は『集客、デザインへの意識向上、撮影のレベルアップ』など

サロンによって様々ですね。

撮影に対して、いろいろな意見や考え方、取り組み方、方法があります。

とりあえず、やり始めるのが大切だと思いますが・・・

しかし、何をどう撮るのかが分からないという事で

スマホで簡単にいい写真を撮るのが、最近のブームです。

とても簡単にいい写真が撮れて、おまけに様々なサイトへのアップも楽々！！

これで、世の中に自分の写真が広く見てもらえる可能性が広がるというわけです。

ある有名なライターさんが最近言われていたのが、

「そろそろヘアカタログみたいな写真はやめたら？」

というのが、実際にパーマかけて出来ない様な
アイロンで巻いてるだけの髪型を
ヘアサロンではやらない様な髪型を
ヘアカタログに載せるのはある意味、誇大広告ではないかと・・・

おっしゃる事はすごく分かります。

「実際に家ではできない髪型でしょ」ということでしょう。

ですから、まさにサロンから出て行くお客様を撮るのがリアルだと。

おっしゃる通りです。

でも、なんか腑に落ちない・・

パーマで出来るし。アイロンいらないし。

リアルがそんなにいいのかな？

そういうあなただって、自分のプロフィール写真は
見た目よりいい写真に修正してるのを使ってるくせに・・

なんて思ってみたりしながら。

次回はちゃんと撮影の話を書きます。

店販をむっちゃ売るコツ３

若い人向けのすすめ方ですが、

このパターンは若い人に有効なやり方です。

美「○○さんてトリートメント使ってます？」

客「はい。」

美「どんなの？（さっきと同じ要領で商品について聞く）」

客「こういうので・・」

美「なるほど。○○さんは、パーマかけて、カラーしているせいで髪の状態が〜〜だから、このタイプの物を使った方がいいですよ。」

客「そうなんですか？」

美「はい。このトリートメントに入ってるこの成分の効果で、プラマイ０になります。（商品をみせながら）」

客「そうなんですか？」

美「はい。毎日使うと、髪が戻ってきます。全然違いますよ。」

客「ほんとですか？」

これで、８０％買います。

これも客のツボを理解して話せばワンパターンで大丈夫です。

じつは、これには明確な理由がちゃんとあります。

お客が納得して買いたくなるだけの十分な心理的動機がこのテクニックがあります。

まずは実践してください。

結果を楽しみにしています。

店販をむっちゃ売るコツ２

では、
実際に店販を売る時についてですが、

最初に「買ってもらおう、売ってやろう」という意識を消してください。
人間は、無意識にそういう欲っぽい感覚を感じとる習性を持っていますから
敏感に反応します。

目的は、『知ってもらう事、知らない事を教える事』にします。

結果、買いかどうかは本人が自分で決めます。
買わない人は「必要ないと思った・・」ぐらいの感覚で十分です。

で、具体的な方法ですが
はじめに相手（お客）の名前を憶えます。
これからは、常に名前で話しかける事を意識してください。

それから、知って欲しい商品について

例えばシャンプーであったら、お客さんが使っているシャンプーについて
色々質問して教えてもらいます。

メーカー、金額、いつから使っているか、気に入っているポイントは、
気になってるポイントはetc

お客の言葉でしっかりと情報を聞き出して、「へぇ〜、なるほど！」と聞きます。
聞くだけです。

で、こちらからおすすめしたい商品について

お客が、「いいのがあるのですか？」と先に聞いてくれば９０％売れます。

聞いてこない場合の話しかける感じは、

美「そうか〜・・・じつは○○さんに紹介したいのがあるんですよ・・」

客「えっ！なに？」

美「いや〜○○さんの髪質ってちょっと特別じゃないですか・・、そうなるとシャンプーの　タイプも成分の事をこだわって知っておいた方がいいと思うんですよね。」

客「そうなの？」

美「難しくないんですよ。○○さんの髪質は〜だから□□系のシャンプーが合うんですよ。
　　特徴は××でこの成分は他のシャンプーには入ってないんですよ。（成分や特徴を説明する）」

客「そうなの？」

美「はい。使うと次の日のセットがすごく楽になりますよ。」

客「へぇ〜。」

美「○○さんのシャンプーです。（商品を見せる）」

という流れです。

このパターンのツボを理解して憶えれば楽勝です。。。

次回は、もうひとつのパターン、若い客向けのすすめ方やります。