パーマ比率をあげるコツ２

パーマをおススメする時に大切なことが２つあります。

１、パーマをかけるメリットを説明する
２、パーマをかけた後お客にとってどういう変化があるかをイメージさせる。

パーマをかけるメリット・・・
「お手入れ、スタイリングが楽になる」「前髪が自然なカールがになる」etc

パーマをかけた後お客にとってどういう変化があるかをイメージさせる・・・

「ふんわりとしたシルエットで優しく見える」「カールがあって、かわいくなる」etc

この二つがないとパーマは売り物になりません。

それは・・・

『お客がパーマをかける理由がないからです。』

意味もない物にお金を払うほど、お客は暇ではありません。

確実に、それが自分の為になることが解るまではお客の動機は作れません。

パーマを売りたければ、まず　”気づかせること”　が大切です。

お客の立場で考えてみてください。